Hiring Sales Managers

Последнее обновление: 16 мая, 2020

Без категории

Найм менеджеров по продажам

№ Чек-лист критических элементов
1. При подборе менеджеров по продажам вы:
а. Формируете воронку найма по примеру воронки продаж (например: 100 откликов на вакансии
> 50 телефонных интервью > 10 собеседований в офисе > 7 стажеров > 5 менеджеров на
испытательный срок).

б. Отдаете предпочтение кандидатам с высокой коммуникабельностью и
стрессоустойчивостью.

в. Запрашиваете информацию с предыдущего места работы кандидатов.
г. Размещаете вакансию на всех площадках (HH, SuperJob и др.) для того, чтобы обеспечить
себе достаточное количество качественных откликов.

2. Для телефонного разговора и собеседования с кандидатами у вас:
а. Проработаны специальные скрипты.
б. Проработаны чек-листы для отбора.
3. Текст вакансии составлен в продающем ключе:
а. Нет шаблонных фраз («Если вы талантливый, молодой и хотите развиваться», «Молодой
дружный коллектив» и т. д.).

б. Учитывает основные потребности сильных кандидатов (размер оплаты труда, график
работы и т. д.).

в. Есть призыв к действию.
4. При выводе кандидата на должность у вас предусмотрено обязательное обучение и
аттестация + испытательный срок.

5. Процесс найма менеджеров по продажам в вашей компании предусматривает создание
кадрового резерва (ведения списка сильных кандидатов для быстрого закрытия
позиции).

6. Для холодных продаж и для работы с входящим трафиком вы нанимаете разных
менеджеров.

7. Для телефонных продаж вы не нанимаете менеджеров, имеющих проблемы с дикцией
или говорящих с акцентом.

8. Место для собеседования в вашей компании не отпугивает кандидатов (хороший
ремонт, чистота и порядок, комфортная рабочая атмосфера и т. д.).

Документы Система Вакансии